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传统商业模式中,售货员与顾客虽然面对面接触,但从完整的生产和消费过程来看,仍然隔着一层。顾客要的是生产厂家的产品,而不是售货员本人。售货员态度再好,也不可能定制出顾客要求的个性化产品,因为这不是她的职责范围。而电子商场是让产销直接见面,可以把用户信息直接反馈给厂家,由厂家回应和满足顾客的特殊要求,不用中间隔着一层售货员耽误功夫。传统商场只吸收顾客方面对价格、数量和质量的反应信息,但电子商场可以在顾客同意的前提下,更多了解他的收入、家庭、个人爱好等多方面信息,使买卖更有针对性。根据计算机智能信息公司的最新调查,有270万人使用互联网来进行电子购物,或用互联网来获得商业服务,如处理银行业务或获得旅游信息。尼尔森媒体研究公司强调,已有逾250万人在网上购买过商品和服务。电子商务的成功之处在于最先把握住了网上最受欢迎的地址类别:音乐。在网上大约已有1个音乐地址迅速发展起来,有350个音乐分销商地址,前五名每天都能销售出25000多片CD唱盘,主要联机"欣赏地址"包括:CD Now、i?music/media、music Boulevard和Music Now。“1-800-鲜花”称其蛛网地址是他们业务中发展最快的部分。有人对蛛网的可行性有疑虑,但夏普尔形象公司的主席理查德·泰海默尔称:“我们已经开始在网上进行销售了:我们并不认为网上存在安全问题,同样我们的顾客也不这么认为。我们的销售额在过去三个月中翻了三番,我们将要做到200万至500万美元(今年网上的销售额)。"布斯和哈米尔顿公司预计十年内将会有20%的家庭消费通过网络实现。佛里斯特尔研究公司预计联机销售收入额到2000年将会达66亿美元。为确保电子商务的进行,必需有一个可靠的电子支付系统,通常称为电子货币。商业周刊称电子货币是"自黄金代替贝壳以来货币制度的最大变革"。克兰和埃索-西亚特公司预测电子货币的交易额到2000年将达17000亿美元。当克兰公司预测电子货币将要成为联机支付系统的主流时,佛里斯特尔公司认为信用卡将会成为消费者在网上进行消费的首选工具。根据佛里斯特尔的调查,抽样选择的50个联机零售商和商品提供商中的84%都已接受了联机支付方式,并且这些支付方式主要是采用信用卡。商业说:我要“直接恋爱”“无本万利”本身也是一个历史过程。信息产业的先行者,也总是要从“无本无利”、“无本少利”到“无本多利”一步步被社会认可的。获利多少,完全要取决于社会经济发展到什么阶段,“本”位生产力的矛盾暴露出多少,经济生活对用信息“纠偏”(纠“本”位之偏)有多少需求。从个案看“无本万利”的操作要点澳门新葡新京官网这本书让你从一切变革的细节中超脱出来,只要记住一件事:农业经济是直接经济,工业经济是相反的迂回经济,信息经济又相反是更高的直接经济。农业经济是“赤手空拳”的直接经济,工业经济是大机器生产的迂回经济,信息经济是用网络武装的更高阶段的直接经济。当21世纪网络信息社会建立之后,所有经济大变动中的混乱,一下就像明矾投入浊水,瞬间变得清晰透明:经济生活中所有新的方面──从网络直销代替间接的商场销售、从迂回生产的厂房建设到直接通讯的虚拟办公室、从纸币中介到电子货币、从中层间管理到直接激励的虚拟领导、从大批量中间生产到直接面向最终用户迅速反应、从重视硬件到依靠知识信息、……到广告、网络增值服务、卫星通讯,等等一切的一切──表面上是一千件事、一万件事,其实只是同一件事:把工业社会迂回曲折的路径,重新拉直!这一切都是因为有了新的生产力──网络。网络使一切直接化。网络使工业经济中浪费在迂回路径上的中间物显得多余:可以在网上开可视会议,就不必车马劳顿;可以在家办公,就不必大兴土木盖办公楼;可以使生产消费双方在网上定制、直接见面,就不必商场夹在中间瞎掺和;有充分准确的信息,就不必浪费自然资源、污染环境……。农业社会采用直接经济,人们呆在家里直接生产、直接消费,但社会化不充分,效率不高;工业社会采用迂回经济,人们都到工厂里去兜着圈子为别人生产,再转着圈子卖出去,为了兜圈子人们发明了蒸汽机车等兜圈工具;信息社会采用直接经济,用网络直接交往,既保持了社会化的优点,又恢复了直接性的长处。直接生产和迂回生产的概念,古已有之,不是我的新提法。其中把工业化生产叫做迂回生产,更是经济学史上一个著名的提法。这种提法最早叫响于著名的奥地利学派代表人物庞巴维克1889年的《资本实证论》。我并不赞同庞巴维克的理论,但对他下面这种区分还是深感兴趣的,他说:“用迂回方法进行的那种生产,不过是经济学家们所谓的资本主义生产,同它对立的就是直接达到其目的的那种生产方式,即如同德国人所说的‘赤手空拳的生产’(Mit der nacktenFaust)的那种生产。”庞巴维克所说的“资本”实指物质生产资料,而非指我们所说的生产关系意义上的“资本”(带来剩余价值的价值);它所谓“资本主义的生产”,其实是一般的工业化生产。本书不特别指明“资本”含义时,为简明起见不改变这一说法。庞巴维克认为:“迂回的方式比直接的方式能得到更大的成果,这是整个生产理论中最重要和最基本的命题之一。”他解释说:“在生产中我们可以一付出劳动马上达到目的;

在农业社会,国民收入(Y)的核心是QP(商品数量和价格);在工业社会中,核心转向MV(货币量与货币流速);在信息社会,人们将看到一个新的核心BH(信息量与信息速率)。关于进一步的分析和数学模型限于篇幅不能在这里展开了,我将在今后的专著中展示给大家。从生产关系体系方面:第四个“兴奋点”在生产资料:工业社会说,产权至上,知识产权就是制止盗窃;信息社会将说,不!所有权将发生革命,知识产权本身就是盗窃。第五个“兴奋点”在生产过程:工业社会说,分层管理至上,劳资对立永恒;信息社会将说,不!我们需要直接管理,自己管理自己。第六个“兴奋点”在分配过程:工业社会说,人的贪欲是无穷的,只有追求物质极大丰富才是人类永恒主题;信息社会将说,不!最富有者拥有自己,最大财富是永远真,永远善,永远美。杨致远发财的方法很巧妙:用雅虎软件,免费帮人查找网上信息。雅虎软件通过分类检索和主题词检索,从信息高速公路上汪洋大海一般的信息中,提炼出与主题有关的有用信息。表面上看来,这是在“学雷锋,做好事”。但正是从这种本身不赚钱的事情中,产生了一个人们意想不到的效果:“目前每天大约有1000万人次访问我们的网页,我们可以利用那1000万次访问来发展新的业务或驱动别人的产品来开发别人的内容,而目前没有其它人有这样的影响力。”杨致远这里提到了“影响力”,这是广告的精髓所在,是广告的信息基础。其次,大量成本耗费在过分延长的迂回路径和中间环节上。投资数亿的大型商场,钱最终是要由消费者和生产者共同分担的。所谓“羊毛出在羊身上”。过去,生产者和消费者不得不接受“商场”这种制度安排,那是因为,不建商场,产消(不是“产销”)为了有效见面,花费的成本比这还要高。造成这种局面的原因是,在工业社会中找不到比商场制度更有效的方法,缩小产消之间的时空距离。但自从网络这种新技术出现后,一切都改变了。

本质化的信息率不能直接兑现为钱财,犹资本不直接是现金。但它们之间存在转换关系。以标准为例,争夺业界标准是当前高新技术领域的一大焦点。在开放系统中,标准的形成有利于降低迂回商业过程中的传输成本。标准在这里就是一种信息资产。在形成标准的过程中,最终交换并不发生(出售软件这种交换需要以更好的服务替代信息资产的形成)。如果说,"流动性"是一,"一"生出的"二"就是货币量和货币价格(或叫货币流通速度)。费雪方程式(Y=MV,即国民收入等于货币量与货币流速之积)将货币的"道"派生出”货币量"和"货币流速"这一对"阴阳"(矛盾方面)。整个银行体制简单说,就是围绕"道"生出的这对阴阳这一对阴阳。这里,我们只能引用一段别人的话,对此"点到为止":日本东京Ecosys公司正在开展数字现金方式的电子通货实验,据实地实验的人员说,数字现金得不到银行支持,很难应用于商业领域.因为,数字现金的出现将要动摇现行的通货制度:其实,杨致远远非最早认识到这一点的人。当他在学校还是一位没有开窍的顽皮学生时,可口可乐的品牌价值已经达到359。5亿美元,微软公司的品牌也已达到98。45亿美元。广东的“健力宝”从小作坊一起步立刻投入2000多万搞品牌宣传,那时小杨还只是孩子,如今“健力宝”年产值逾10亿元,商标值4亿元。但杨致远的特点在于,他能从一年前还是“碌碌无为的小人物”,仅过了一年,就“处在了改变世界的位置”,靠的正是一种与广告神髓相通的信息操作。我想,我在这个“自序”里已说了三件事:第一,这本书想站在现有文明外用超脱的眼光审视信息经济的文化含义;第二,它是电脑网络和经济学的结合;第三,它的中心是直接经济模式。

BOB:“我现在不知该自投哪个罗网。难道企业上的网和个人上的网还不一样吗?”我举个实例给你说明:我开“电脑诊室”的时候,一次有位外企的先生打电话给我,说他为了上互联网,安装WINDOWS95,把机器上的NOVELL网给碰掉了。结果和美国总部倒是能顺利联系,但和隔壁的老板怎么也接不通。问我怎么解决。●新经济是虚拟经济:当信息从模拟信号转向数字信号时,物理的事物能够变成虚拟的──这将改变经济的新陈代谢、机构的类型以及经济行为本身的本质。这包括:“虚拟外聘”(Virtual Alien),人们在一国经济中工作和合伙而物理上却位于别的国家;“虚拟商苑”(Virtual Business Park),网上的“家庭”商务资源帮助客户迅速创办虚拟公司。“虚拟办公”,任何地方对于流浪的办公者来说都是工作的地方。“虚拟股票”,股票不需要移到物理上的场所就可以交易。“虚拟仓库”,在网上仓库是不存在的,有的只是按顾客行程表送货。“虚拟村”,一伙个人不依赖于地理位置,只凭共同的目标和感兴趣的主题,共享一个网上村落。等等。澳门新葡新京官网改良是对过去说“是”,然后再说一句“但是”;革命却是对过去说“但是”,然后说“不”。这本书就在说“不”。说“不”,意味着两件事:第一,它要对传统社会的基本价值体系说“不”,而不只是对枝节的问题说“不”。对原来认为“是”的,它可能要说“非”;对原来说“非”的,它可能要说“是”。所以,他必须颠倒是非。第二,它要对传统社会的整个价值体系说“不”,而不只是在全面肯定原有价值体系的基础上,做小的修正。它认为新的价值体系决非传统的自然延伸,而将成为对传统的扬弃。所以,他必须混淆黑白。

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